Η Dongfeng Cummins βλέπει σημαντική αύξηση πωλήσεων το πρώτο εξάμηνο του έτους: Από προμηθευτή ρεύματος σε πλήρη-Συνεργάτη σεναρίου

Η Dongfeng Cummins βλέπει σημαντική αύξηση πωλήσεων το πρώτο εξάμηνο του έτους: Από προμηθευτή ρεύματος σε συνεργάτη πλήρους-σεναρίου

Το πρώτο εξάμηνο αυτού του έτους, η Dongfeng Cummins σημείωσε μια ιδιαίτερα εντυπωσιακή απόδοση: αψηφώντας την τάση σε μια έντονα ανταγωνιστική αγορά, οι συνολικές πωλήσεις πέτυχαν διψήφια-αύξηση, θέτοντας ένα νέο ιστορικό υψηλό. Αυτό που είναι ακόμη πιο αξιοσημείωτο είναι η πολύπλευρη-διαρθρωτική ανάπτυξη-ελαφριά φορτηγά, οικοδομικά μηχανήματα, οι υπερπόντιες αγορές και οι επιχειρήσεις ναυτιλιακής ενέργειας σημείωσαν διψήφια-αύξηση.

 

Πέρα από αυτά τα εντυπωσιακά στοιχεία, υπάρχει μια πιο ενδιαφέρουσα αλλαγή στη δομή ανάπτυξης: ο αναπτυξιακός κινητήρας της Dongfeng Cummins δεν βασίζεται πλέον αποκλειστικά στην εγχώρια παραδοσιακή αγορά φορτηγών. Αντίθετα, μέσω παραδόσεων μεγάλης-κλίμακας σε αγορές του εξωτερικού και συνεχών υψηλών ρεκόρ στον μη-τομέα των οδικών μεταφορών, έχει δημιουργήσει με επιτυχία ένα πιο ισχυρό και διαφοροποιημένο πρότυπο ανάπτυξης.

 

Ταυτόχρονα, η μετάβαση από μια καθαρά σχέση «προμηθευτή» σε μια βαθύτερη σχέση «συν-δημιουργίας» με τους OEM ωθεί την Dongfeng Cummins σε μια ευρύτερη τροχιά. Αυτό το άρθρο θα ακολουθήσει αυτά τα δύο βασικά θέματα για να παρέχει μια-εις βάθος ανάλυση του τι έκανε ο Dongfeng Cummins το πρώτο εξάμηνο του έτους.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Οι πωλήσεις οδικών οχημάτων στο εξωτερικό έφτασαν σε ρεκόρ: Οι διαφοροποιημένες επιχειρήσεις φέρνουν νέα ανάπτυξη
Τα στοιχεία πωλήσεων της Dongfeng Cummins το πρώτο εξάμηνο του έτους αποκαλύπτουν ένα γεγονός: η παραδοσιακή αγορά αυτοκινήτου παραμένει το θεμέλιο, αλλά δεν είναι πλέον ο μοναδικός μοχλός ανάπτυξης. Πίσω από αυτή τη διαρθρωτική αλλαγή κρύβεται ισχυρή υποκείμενη υποστήριξη. Κοιτάζοντας πίσω, από την αρχή της συνεργασίας μεταξύ της Dongfeng Motor και της Cummins το 1986, μέχρι την ίδρυση της κοινής επιχείρησης το 1996 και την αύξηση και επέκταση κεφαλαίου το 2003, μέχρι σήμερα, η Dongfeng Cummins έχει παραδώσει πάνω από 4,3 εκατομμύρια κινητήρες στους πελάτες, με προϊόντα που καλύπτουν την πλήρη γκάμα των 5 λίτρων από .1 έως .2. Βασιζόμενη ακριβώς σε τρεις δεκαετίες συσσωρευμένης τεχνολογίας και στην ικανότητα{9}}αντοχής κινδύνου ενός πλήρους{10}}προϊόντος μετατόπισης μήτρας, η εταιρεία κατάφερε να εξασφαλίσει μια γερή βάση ανοίγοντας με επιτυχία νέες τροχιές ανάπτυξης σε διάφορους επιχειρηματικούς τομείς.

 

Ας δούμε πρώτα την αγορά του εξωτερικού. Ως η μεγαλύτερη υπερπόντια αγορά της Dongfeng Cummins, το Βιετνάμ εξήγαγε 1.203 κινητήρες το πρώτο εξάμηνο του έτους, σημειώνοντας αύξηση 94%-σε ετήσια βάση-. Στην αγορά της Νότιας Ασίας του Πακιστάν, οι εξαγωγές κινητήρων έφτασαν τις 779 μονάδες το πρώτο εξάμηνο του έτους, μια απότομη αύξηση-από-ετησίως κατά 155%. στην αγορά της Ανατολικής Αφρικής της Τανζανίας, εξήχθησαν 257 κινητήρες το πρώτο εξάμηνο του έτους, με ετήσια αύξηση 90%.

 

(Μηχανές Dongfeng Cummins εξάγονται στο Βιετνάμ)

 

Η αυστραλιανή αγορά έχει επίσης επιτύχει μια νέα σημαντική ανακάλυψη. Στις 17 Ιουνίου, το ελαφρύ επαγγελματικό όχημα Dongfeng CAPTAIN.45, εξοπλισμένο με τον κινητήρα Dongfeng Cummins D2.5, έκανε το ντεμπούτο του στην Αυστραλία. Αυτό σηματοδοτεί την πρώτη είσοδο της Dongfeng στην αγορά δεξιών-hand-αγορών στην Αυστραλία, υποδηλώνοντας ότι οι δυνατότητες προϊόντων και το σύστημα υπηρεσιών της έχουν ήδη διεισδύσει στον υπερπόντιο τομέα επαγγελματικών οχημάτων υψηλής ποιότητας. Επί του παρόντος, τα προϊόντα Dongfeng Cummins είναι διαθέσιμα σε περισσότερες από 190 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.

 

(Το CAPTAIN.45 εξοπλισμένο με Dongfeng Cummins D2.5 κυκλοφόρησε στην Αυστραλία)

 

Εξετάζοντας περαιτέρω την αγορά μη-οδικών, τα δύο μεγάλα τμήματα των κατασκευαστικών μηχανημάτων και των επιχειρήσεων παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας αναμένεται να φτάσουν σε ιστορικά υψηλά έως το 2026, και να γίνουν νέοι κινητήρες που οδηγούν στην ανάπτυξη. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μη οδικής ενέργειας της Dongfeng Cummins καλύπτει όλες τις κατηγορίες εξοπλισμού, συμπεριλαμβανομένων των εκσκαφών, των οδικών μηχανημάτων, των γεωτρήσεων και των αεροσυμπιεστών, ενώ οι λύσεις παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας στοχεύουν ακριβώς σε σενάρια όπως σταθμοί βάσης τηλεπικοινωνιών, νοσοκομεία, ορυχεία και γεωργικές βάσεις. Αξιοποιώντας την αποδοτική τεχνολογία καύσης συστημάτων καυσίμων υψηλής-πίεσης common rail, καθώς και σταθερής απόδοσης υπό ακραίες συνθήκες και πλεονεκτημάτων χαμηλής κατανάλωσης καυσίμου, οι μη σχετιζόμενες με-οδικές{{7} πωλήσεις της Dongfeng Cummins σημείωσαν νέα ρεκόρ για την ίδια περίοδο για πέντε συνεχόμενα χρόνια.

 

(Γραμμή παραγωγής Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Από "Προμηθευτής" σε "Συν-Δημιουργός": Η μεταβαλλόμενη λογική συνεργασίας μεταξύ της Dongfeng Cummins και των OEM
 

Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η Dongfeng Cummins πέτυχε βαθιά ενοποίηση σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας με τους βασικούς εταίρους της, συμπεριλαμβανομένων των Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles και Dongfeng Import and Export. Οι δύο πλευρές έσπασαν τα παραδοσιακά όρια προσφοράς και ζήτησης, επεκτείνοντας τη συνεργασία τους εκτενώς από την αρχική-βαθμονόμηση Ε&Α και την επικύρωση ενδιάμεσης-επικύρωσης σεναρίου έως την επιστροφή-τελική κυκλοφορία οχήματος και την τελική παράδοση-του χρήστη, εισερχόμενοι σε ένα νέο στάδιο συν-δημιουργίας.

 

Η υψηλή ανάπτυξη της Dongfeng Cummins το πρώτο εξάμηνο του έτους αποδίδεται σε μεγάλο βαθμό σε αυτή τη βαθιά συνεργασία με OEM-όχι απλώς "παρέχοντας κινητήρες για εσάς", αλλά μάλλον "να αντιμετωπίσουμε μαζί την αγορά και να εξυπηρετήσουμε μαζί τους πελάτες".

 

Αυτή η συνεργασία αντανακλάται σε τέσσερις πτυχές:

Πρώτον, προσαρμοσμένη ανάπτυξη νέου προϊόντος και κοινή κυκλοφορία. Τον Μάρτιο, η Dongfeng Motor και η Cummins γιόρτασαν την 40ή επέτειο της συνεργασίας τους στη Γουχάν και υπέγραψαν επίσημα ένα νέο μνημόνιο συνεργασίας, εστιάζοντας σε τρεις βασικούς τομείς: το έργο "Genesis" Truck 3.0, ανάπτυξη και ενσωμάτωση οχημάτων των προϊόντων National VI και επέκταση της αγοράς στο εξωτερικό, προάγοντας συστηματικά την παροχή πλήρους αλυσίδας αξίας από την υπηρεσία R&D στην εργασία. Περίπου την ίδια περίοδο, το Dongfeng Tianlong KH εξοπλισμένο με τον κινητήρα αερίου Dongfeng Cummins Z15N FE κυκλοφόρησε σε πολλές τοποθεσίες. Τον Μάιο, πραγματοποιήθηκε στο Xiangyang η έκθεση προϊόντων Dongfeng Qiankun με τους κινητήρες Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Για την Dongfeng Cummins, αυτό δεν αντιπροσωπεύει μόνο την κυκλοφορία νέων προϊόντων αλλά και μια διαδικασία συν-οικοδόμησης της αναγνώρισης της επωνυμίας και την κοινή χρήση της φήμης των χρηστών με τον OEM.

(Χώρος εκδήλωσης γευσιγνωσίας προϊόντων Dongfeng Qiankun)

 

Δεύτερον, εδαφικός εντοπισμός. Ως απάντηση στις αλλαγές του κλάδου, η Dongfeng Cummins ίδρυσε το υποκατάστημα Liuzhou, ενισχύοντας συνεχώς την επικοινωνία με την Dongfeng Liuzhou Motor και εξασφαλίζοντας επαρκή τεχνικά αποθέματα. Αυτή η προσέγγιση της «οικοδόμησης του εργοστασίου στο κατώφλι του πελάτη» επιτρέπει στην Dongfeng Cummins να ανταποκρίνεται άμεσα στις ανάγκες προϊόντων της Dongfeng Liuzhou Motor. Από την πλευρά του χρήστη, αυτό είναι ένα εγγενές χαρακτηριστικό του Dongfeng Cummins. Η συνύπαρξη και η ανάπτυξη μαζί με τους ΚΑΕ είναι μια επέκταση αυτού του χαρακτηριστικού.

(Στο χώρο της τελετής αποκάλυψης της θυγατρικής Dongfeng Cummins Liuzhou)

Τρίτον, να συνεργαστείτε για να πάτε στο εξωτερικό. Η Dongfeng Cummins συνεργάζεται με κατασκευαστές OEM όπως η Dongfeng Import & Export και η Dongfeng Motor Corporation, αξιοποιώντας την Cummins για να προσαρμόσει τα προϊόντα κινητήρων για διαφορετικούς κανονισμούς και συνθήκες λειτουργίας της ξένης αγοράς, ώστε τα οχήματα να είναι έτοιμα να λειτουργήσουν αμέσως μόλις κυκλοφορήσουν. Επίσης, εντοπίζουν τις λειτουργίες και τις υπηρεσίες πλήρους κύκλου ζωής στο έδαφος, χρησιμοποιώντας αξιόπιστους κινητήρες και ένα ώριμο δίκτυο σέρβις για να βοηθήσουν τους κατασκευαστές να κάνουν πραγματικότητα τις παγκόσμιες στρατηγικές τους.

(Εκδήλωση Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Τέταρτον, υπηρεσίες πλήρους κύκλου ζωής. Κατά τη διάρκεια της προώθησης του ηλεκτρονικού εμπορίου 6·18, η Dongfeng Cummins ανέλαβε την ηγεσία και, σε συνεργασία με OEM, Eaton Cummins και άλλους συνεργάτες, ξεκίνησε την πρωτοβουλία "Customer Care Miles Journey": επίσκεψη σε εταιρείες logistics όπως η JD Logistics και η Yunda regional Express και οι πελάτες της Ne Huizhou Shijie Logistics, για να αποκτήσει μια λεπτομερή κατανόηση των αναγκών των πελατών, να πραγματοποιήσει επιθεωρήσεις οχημάτων και να παρέχει τεχνική εκπαίδευση. Αυτή η υπηρεσία "στυλ νταντάς" υποστηρίζει τις λειτουργίες πελατών OEM και ενισχύει από κοινού την αξία του κύκλου ζωής των οχημάτων.

(Dongfeng Tianjin KR εξοπλισμένο με κινητήρα Dongfeng Cummins που παραδόθηκε στο Βιετνάμ)

 

Ⅲ.Στάση στη νέα αφετηρία της 30ής επετείου

Τέτοια αξιοσημείωτα στοιχεία πωλήσεων που εμφανίζονται στο ορόσημο της 30ης επετείου της κοινής επιχείρησης Dongfeng Cummins έχουν ιδιαίτερη σημασία. Υποδεικνύουν ότι η Dongfeng Cummins έχει εισέλθει σε μια νέα καμπύλη ανάπτυξης. Φυσικά, προκλήσεις εξακολουθούν να υπάρχουν. Ο ανταγωνισμός δεν θα χαλαρώσει και η κατάσταση αλλάζει γρήγορα - αυτά είναι ζητήματα που η Dongfeng Cummins πρέπει να συνεχίσει να αντιμετωπίζει. Ωστόσο, με βάση τα στοιχεία του πρώτου εξαμήνου του έτους, η Dongfeng Cummins έχει ήδη βρει τον ρυθμό της: δεν βάζει όλα τα αυγά της σε ένα καλάθι, χρησιμοποιεί τη διαφοροποίηση για την αντιμετώπιση της αβεβαιότητας και ενισχύει την ανταγωνιστικότητα μέσω της συνεργασίας. Οι αληθινές ανακαλύψεις συχνά δεν έγκεινται στον ακραίο ανταγωνισμό σε έναν μόνο τομέα, αλλά στο να έχεις την εμπιστοσύνη της διαφοροποίησης και το άνοιγμα της συν{7}}δημιουργίας, χαράσσοντας μια απείρως ευρεία διαδρομή στον χείμαρρο των καιρών.